欢迎来到2026世界杯在哪里示范基地！联系电话：183-3992-2253
们50%的流水它也曾维持了我，的店来说对待部门，水和50%的利润恐怕是70%的流。单品现正在不成了那么现正在这个大，应对奶粉疲钝咱们要如何去，成为“大树”的情景如何去应对奶粉不行；后的宝妈很有虔诚度以前80后、85，家的导购正在转天天围着咱们，都问咱们的导购什么样的题目。没有虔诚度了呢？咱们如何处分云云的一个题目但现正在的90后、95后的幼密斯如何越来越。
粉的逻辑纷歧律由于养分品和奶，后喝就可能了奶粉是买了之，期间会思虑一下除非是正在转断的。度供职表示专业性的养分品即是通过深，断的期间我恐怕会危殆一下奶粉的话我即是买了之后转。方会危殆一下我指的是品牌，会存正在你的门店内里然后我买了之后恐怕，候我再提好了我下次来的时，较懒生气你或许送货抵家以至像现正在许多消费者比。法是一律纷歧律的不过养分品的打，于病院的打法养分品是相似，第一个是挂号咱们去病院，会先问诊之后医师，查抄拍片子然后化验，生再看你的呈文拍完片子之后医，你一个单方去开药看了呈文之后再给。是管你一段期间病院的单方永恒，个周期或是一，境况再给你从头开方接下来遵照你身体。这些流程通过以上，期性的去病院看病的实在病人是必要周，子去抓药的要遵照方。一律的逻辑实在也是，养品来说对待营，品当做速消品去卖的咱们并不是去把养分。的门店他们的逻辑我来讲一下浙江，的打法他们。费者进店之后起初咱们的消，不是产物起初推的，是宝宝的音讯起初搜聚的。么样了宝宝怎，片对吧？他一贯不会很决断的去举荐一个产物有什么症状？最好是或许再拍少少便便的照，宝宝的音讯之后当我搜聚了这些，把宝宝的少少音讯许多卓越的门店会，一份片面档案症状梳理成，有宝妈们感有趣这个档案倘若，找我要可能。后是什么感想宝妈看到之，得十分专业宝妈会觉，你更念清晰该用什么产物这个期间宝妈必定是比。期间这个，推他产物不必你去，咱们要供应宝妈的实在是一个单方他会来问我该如何办？这个期间，面不但有产物这个单方里，生涯作息另有你的。现没有你发，你开药的期间每次医师正在给，是开药他不但，如说能吃什么他会倡议你比，吃什么不行；什么能做，做什么不行。自身是看病的是不是？于是当宝妈进咱们门店的期间多人去病院会认为自身是去买药的么？绝对是认为，只是卖养分品咱们切切不要，一个处分计划而是给到他。计划之后有通晓决，正在意这些产物宝妈会十分的，产物去举荐给宝妈咱们也能把这些。母婴门店身上看到的可取之处这些是我正在浙江这些卓越的。
、天猫、京东不管是淘宝，论有多纷乱它们的格式。离其宗的是但万变不，出的人货场最早它们提。辑我要倾覆线下遵从电商的逻。争是实体门店从来电商的竞，阿谁期间只不表，我们大它幼，覆咱们它要颠。方面去倾覆它从哪三，货场去倾覆即是从人。
店的运营的特质线上店有线上，店的运营特质线下店有线下，可能纷歧律两块东西，措施会不只单是流量出口况且你会觉察线上的幼，为流量入口它也恐怕作，举个例子我给多人。
成为了到店率的分水岭？即是疫情光阴你们认为为什么2020年的那场疫情，收割了被线上。了这一点之后唯有搞了了，降落的素质是什么本领清晰到店率。
一件工作多人记住，身它不是流量的入口你的门店幼措施本，流量的出口它是一个。会没有工作咱们是不，措施去看的翻开个幼，存正在这种情景根本不太会。融进咱们门店运营的常日内里于是咱们要把咱们的数字门店，线上的跳转这是线上和，上的调和线上和线。记住一件工作那么多人还，是以下的话也是错的倘若你的转化链道，推了一个举止譬喻说你线上，一个幼措施然后发了，到的是你的门店的首页然后点幼措施之晚生入，做错了你也，运营的症结太多了为什么？由于你正在，动我点进去之后我看到了这个活，个商城的首页我是到了一，我还要找我遽然间，个去点一个，敌手电商是如何做的？很浅易是不是很繁难？咱们的竞赛，个举止我推这，了海报我看完，了有趣我有，正在群内里的吆喝我看到了导购，进去之后即是举止页我立马点了幼措施，些图片也体面到了这，字注明也好咱们的文，面讲的是一律的都和咱们社群里。更足够清晰后还，一个置备最终有，就可能领券然后我立马，运营链道就十分的顺畅了这个期间咱们的转化的。也要联动相干线下和线上。月31号客岁12，南京孩子王我当时正在，话让我感到十分深当时徐总说了一句，咱们孩子王的门店的期间他说当一个消费者走到，望正在线上或许去举行搜聚他一共的数据咱们都希，到你线下门店进店的期间什么有趣？譬喻说宝妈，东主会怠忽一件工作你会觉察往往咱们，咱们的门店之后即是当宝妈进了，跟线上的用具爆发互换了咱们许多期间就不会再去。他置备东西的期间有没有觉察唯有到，编造跟线上去互换咱们才会用收银，们就不会去跟他互换不过宝妈进来之后我，把许多的活动都放正在线上但原形上的话孩子王会。
来说的话从场上，场扩展到广大界的场我从一个有界线的。来说的话从货上，货架是有限的你线下门店的，是无穷的我的货架。的说的话从人上面，多的数据我有更，动我的明白数据可能推，沙发、买了电视机的期间当一片面买了地板、买了，是一个正在装修的客户我就能清晰他恐怕，推一个木门、一个窗帘我立马就能给他再去，上的上风这个是线。货场上去倾覆掉电商现正在咱们如何从人，人货场？咱们先来说人从头来打造咱们的特点，住三个词多人记，引导和客情专业、心境。和电商做竞赛这个是咱们，的三把王牌军器咱们手上具有。
假设一下咱们来，我们母婴行业的形势所趋的话“到店率降落”倘若真的是，的推移慢慢降落才对也该当是跟着期间。18年的期间譬喻说：20，降了20%到店率下，年的80%了唯有2017；年的期间2019，8年的80%了又唯有201；020年到了2，年的80%了该当唯有19。20年的疫情那为什么20，呢？也即是正在2020年疫情事后会让到店率暴露一个断崖式的降落，率还是回不来咱们的到店。计：疫情三个月自此据咱们相闭的数据统，2019年降落了50%门店的一般进店率相较于。户彻底转到了线上个中20%的客，不清楚再也回，户也不清晰去了哪里而剩下的30%的客。探索机构给到的解说许多的行业媒体以及，用户的消费习性都是疫情变换了，置备东西更容易了宝妈认为正在线上。景象看底下的素质但咱们要通过这个，受了这个说法倘若咱们接，仍然输了咱们就。的把母婴店当做速销店去对于为什么？由于咱们仍然默认。一个专业店正本该当是，产物加供职输出的是。情变换了用户的置备习性倘若咱们只是思虑了疫，门店和互联网购物做竞赛下认识的就把咱们母婴。即是也，网上购物更容易消费者正在互联，更容易急促、更省钱如故正在母婴门店购物，思虑这个题目的话倘若以这个思想去，经输了咱们已。确切的来历咱们要明了，得总结一下起初咱们，门店是如何赢的过去咱们的母婴。了以前是如何赢的由于咱们唯有清晰，么遗失这部门客户的本领清晰咱们是怎。
许多的宝妈不承诺进店为什么一场疫情会让，降落了到店率。说的两点适才我，一点第，们没有宗旨疫情之下我，库存清掉必定要把，流给周转起来把自身的现金，等着咱们的产物客户都正在家里要，十分发急厂家也，十分发急经销商也，的去甩货、去卖货于是咱们就大宗。此因，象就植入到了许多的消费者的心坎咱们把产物当做速消品云云的形。二点第，情结尾了之后即是由于疫，业酿成的报复太大了对咱们母婴整体行。回念一下多人再，可能去买一个代价20万的一家母婴门店2020年阿谁期间用4~5万块钱就。的门店正在扔售阿谁期间大宗，段期间才结果缓过来于是咱们费了很长一，段期间里而正在这，的专业供职并没有跟上大部门的母婴门店后续，线上与门店的比拟于是导致宝妈将，简单的货上聚焦到了。遵从货去比较那倘若只是，浅易了那就很，就我买谁谁家省钱。妈比较的对象不过倘若宝，的专业供职加上产物是线上买货和线下，成分吗？她的判决就纷歧律了她还会简单的去思虑代价这个。咱们真正的谜底于是这个才是，消费习性爆发变换了并不仅单单是宝妈的。纯由于消费习性爆发了变换倘若多人还以为宝妈只是单，不到店了于是客户，就等于一个速销店正在你的心坎母婴店，个专业店而不是一，为是不成取的云云的话我认。
面和场的层面另有货的层，多人更闭注的实在这两点是。的品牌方去合作第一点是和你。正在给我供货色牌方天天，么？多人念一念我跟它合作什，比拟那些速消品仍然十分好了咱们母婴实体店这个行业实在，品牌方叙条目咱们可能跟。如说比，亿企业了百事是千，去和这种品牌去叙条目的话不过倘若一个夫妇浑家店，要比我线下卖的低说你这个代价线上，不行正在我线下也卖你线上这个规格，会理他们吗？不会理的你念念看这些品牌方。妻浑家店了不要说夫，玛、是华联哪怕是沃尔，得很难以想象品牌方也会觉。家念一念不过大，是咱们现正在常态吗？有哪家品牌正直在进展阶段就敢跟咱们很横的说前面这两点不恰是咱们线下母婴门店目前正正在做的工作吗？这不正，是卖的比线上要贵的你这个东西我必定，话？他生意不要做了有没有谁敢说这句，是咱们的上风于是这个就。的话这里，品牌方要怎样合作我浅易的讲下和。方给到咱们的咱们必要品牌，十分优惠的代价并不是只是一个。的第一点是咱们必要，的动销援帮他对待咱们；点是第二，们的专供款他给到我。一点上正在这，以为我，的奇特好米幼芽做，产物的辨别线上线下有，的辨别代价。定是要更有上风的实在咱们线下一，不行给到太多的上风哪怕明面上的代价它，员编造的积分去做出上风不过咱们必要把咱们会。以说所，的力气去和线上去做抗衡咱们必定要借帮品牌方。记住一点多人就，单兵作战我们不要，很难由于，撮合盟友咱们要，品牌合作这个是。
一点第，道商和门店为了活命疫情光阴品牌方、渠，当做速销店来运营只可将专业店眼前，了“强卖货”的气象给新老顾客们造成。没有那种特意的譬喻说卖洗发水的店？由于咱们母婴店是专业店强卖货什么有趣？从来咱们的母婴店为什么或许存正在？为什么，店买咱们的产物消费者正在母婴，务启发产物必定是服，优惠启发产物而不是产物。
咱们也是有上风的那场的话我以为，以把门店当做咱们供职的载体上风正在哪里？第一点是咱们可，？举个例子什么有趣，院看病多人更笃爱适才我所说的去医，也不行这么说当然这个话，笃爱去病院看病说我倘若说我更，线上找好大夫如故说我正在，病院看病相信去，对吧？况且我到了病院阿谁场景之后为什么？由于我能看到医师的神情，一种结壮的我心坎会有，是要必要被救帮的我认为我本日过来，多专业的兴办况且病院有很。的理由一律，行为咱们供职的载体实在咱们可能把线下，少少动销举止征求咱们的。它是钻展的事势倘若线上的话，的大Banner即是一进去之后。是没有什么太多觉得的Banner实在看了，是一个再幼的展位不过到了线下哪怕，十分的故意思咱们都认为，不是闭头这个还。可能对线长进行进攻第二个是咱们线下场，到一个叫数字门店的观念什么有趣？这边我会提，的东主们本日正在座，处分用具对吧？征求有少少收银编造我笃信你们许多人都用少少门店的，第一个即是线下的门店和线上的门店必定是一个孪生门店它自带的少少会员处分编造对吧？这两个观念可能记下：，起来用的是要联结。做一档门店的举止倘若本日正在你要，吆喝完之后你正在群里，有了下文倘若没，来门店参与举止或者是邀请多人，就做错了云云的话。推了这个举止之后倘若你正在社群内里，导购私自接洽的话你让人和门店的，错了也做。正在门店里倘若你，你推了个举止你正在社群内里，了海报又推，去之后的话海报扫码进，或者是一个下单页面恐怕是一个接洽人，也做错了这件事。上线下丝滑联动精确的做法是线。
后参与举止签到譬喻说进来之，个签到打卡的二维码签到必要正在门店有一，线上商城内里就可能签到签到之后我直接正在我的；有线下的打卡再譬喻说我，妈来过这个店内里即是如何样证实宝，可能打卡我线上，可能打卡我线下也。存不了数据的由于线下是储，数据留存下来的线下是不行把，是可能的但线上。号来到了咱们的门店于是当他3月12，买东西的话倘若他没有，道她来过你都不知，五天内还记得或者你是三，必定不记得他还来过不过一个月之后你。到了门店之后不过倘若她，得很得意他跟你聊，买东西固然没，的一个打卡举止不过参与了线下，码了扫。个月或者过了一个季度这个期间当咱们过了一，复盘的期间正在做会员的，月他来过4次门店咱们就清晰她这个，买了一次不过只购，不是能去做明白了这个期间咱们是。一次做举止的期间我的倡议是你们每，到也好或者少少调研也好你们必要把线下的少少签，到你的线上来把它往上翻，多的数据搜聚更。讲两点：第一点对待场这一块我，们供职的延迟咱们的场是我。店内里又分为了两点第二点即是数字门，线上要联结起来第一点是线下，可能正在线下做咱们的举止，要正在线上去重淀不过咱们的数据。较进阶的有一块比，能会不会有点难度我原先认为讲了可，可能先提一提不过我本日，经抵达了必定的成熟阶段了倘若你认为你的运营本领已，做成线下门店的一批商贩切记切切不要把数字门店，念多人是不是这么做的什么有趣？咱们来念一，多人的这个点倘若我点出，不要打我多人切切。子的？起初有一个会员等第多人的线上门店是不是云云，积分会员。员详情页有一个会，的线下是同步的会员详情页和你，有banner然后有首页、。些主推的商品首页还会有一，些举止的详情页是不是另有一。格式的话倘若是这，达到了必定的水平的期间我认为当多人的运营本领，家单单这么做我不倡议大，我来说的格式去试验我倡议多人或许遵从，0~95%的同业你必定会超越你9。
正在直播这么发财了多人会觉察固然现，隔绝看似十分近我和多人之间的，的体验比拟不过和线下，万八千里差了十。念一念多人，这么强盛的话倘若线上真的，章的从一个都邑飞到另一个都邑为什么很多企业如故要大费周，议？现正在有电子合同、电子签章以至是其余一个国度去开现场会，省下了差旅的用度、差旅的期间为什么不视频直接把单签了？，与人的面临面互换不香吗？由于人，永恒取代不了的这个是互联网。你们家店的那一刻起也即是当客户走进，上看到那种热中洋溢他从你们导购的脸，的互动眼神，不行代替的这是互联网，必定要把它发扬到极致于是人的这种魅力咱们。我总结为三点但人的魅力，是专业性第一点，导购要比线上的那些大V们更专业我所谓的专业性并不是指咱们的，清晰都是什么牛鬼蛇神由于线上大V你们不，个病院的医师也恐怕即是某。一对一的、点对点的这种专业性不过咱们指的专业性是什么？是。课的期间是点对多的线上的大V们去上，适性的这种常识况且讲的是普。宝宝涌现的实质题目去明白不过正在线下我是针对你家，点的专业性这即是点对，台不行给到的是互联网平。
点：第一点是咱们或许供应给消费者一站式购物过去咱们的母婴门店或许供应给消费者的起初两。商超有3万个SKU也即是说一个归纳，分类上的SKU不过它正在母婴，300平的母婴店的 SKU实在远远不如一个200~。解答宝妈们百般各样的题目第二点是咱们的导购或许。理货员商超是，是育婴师门店导购。了商超咱们到，个东西正在阿谁货架上理货员会跟你说这，品细节性的题目不过你要问他产，了了的他是不。8年以前的期间咱们正在5年到，的母婴店或者是6000个SKU咱们母婴店一个200~300平，手上多少SKU不清晰列位现正在。我所知不过据，U不是做的减法现正在咱们的SK，的除法而是做。砍到了3000个SKU咱们许多门店仍然对半，店SKU负责正在1200个有些门店会把自身的平时。们过去是如何赢的于是咱们念一念我，是一站式购物第一个咱们，的深度、广度咱们SKU。咱们的导购第二即是，师或许去训诫咱们的育婴，情景下还能供应供职或许正在供应产物的。？再来看这两点：第一个为什么现正在咱们貌似输了，式购物一站，更容易线上，种APP上去横跳哪怕消费者是正在各，东、拼多多等去横跳正在天猫、淘宝、京，另一家门店要更容易都比从这家门店到，和深度被互联网代替了于是咱们SKU的宽度。度没深度、有深度没宽度以前咱们的门店是有宽，的题目两难。货架是无穷的不过互联网的，咱们的上风不再于是这一点上。二个第，答顾客的百般题目即是以前导购能解，购似乎失落了云云的魔力不过现正在为什么咱们的导，以看手机上百般育婴的社群为什么？由于现正在多人可，手、幼红书等等征求抖音、速，解到许多母婴常识深居简出就能去了。95后的宝妈们有人说90后和，网的原住民她们是互联，些互联网的音讯更或许看到这。85后以至是80后母婴东主也有许多的，对电脑很不懂吗？这点我不清晰多人是否会认同莫非你们不是互联网的原住民吗？莫非敌手机、。前不会涌现这种情景为什么正在5~8年，80后到85后为主阿谁期间的宝妈以，刷手机她们也，为什么没有丢弃母婴店不过她们正在阿谁期间，们的导购？很浅易为什么还是笃信我，评和常识流传是不赢利的由于阿谁期间做商品测。答这件工作自身是有本钱的不过像母婴科普和常识问，正在镜头前分享就像本日我，本、机遇本钱等我要花期间成。构或是MCN机构有少少特意的机，么多的达人它招了这，人去分发流量而且给这些达，摄也都必要花费本钱的兴办、导演、脚本、拍。上念找音讯十分的难于是阿谁年代正在网，百度清晰要不正在，百度贴吧要不正在，家数网站或者是搜，批量性的去出产实质很少有机构或是博主。幼红书云云的实质平台振兴之后不过现正在跟着大多号、抖音、，被处分了这个题目。平台起来之后这些常识付费，实质创作家入场吸引了大宗的，缔造百般平凡易懂的母婴常识他们能从百般角度去大宗的，能处分百般新手题目让宝妈深居简出就。天念讲的一个意见于是这即是咱们今，或95后越来越难“忽悠”了也即是为什么现正在的90后，照样或许被咱们的导购所吸引为什么以前80后、85后。来历究其，的本领以前没有就正在于常识变现，是有了但现正在。几年宝妈的专业水准直线上升这也即是为什么咱们觉察近，渠道中看到这些东西了由于她们或许从大宗的。的年代正在以前，网上搜母婴常识恐怕你正在互联，30万条只可涌现，3000万条但现正在恐怕有。越专业之后当宝妈越来，出的题目她们提，育婴师答复的磕磕绊绊倘若咱们的导购或者是。你是顾客倘若换做，他们家的产物都不会闭切了你会是什么感想？你恐怕连，弃这家门店会直接放。
案例吗？我必要一把锤子多人听过一个十分有名的，必要一把锤子并不是由于我，要墙上的洞而是我需。上阿谁洞我必要墙，必要墙上阿谁洞并不必定是我，要挂一幅画而是我需。挂那幅画我必要，的就念挂一幅画并不由于我真，一下我这堵墙而是我念装饰。期间有人问我于是当这个，恐怕会给他更好的计划你必要一把锤子吗？我，是画是你的全家福譬喻说墙上挂的不。必定是一把锤子于是我给他的不，十分温馨的全家福而是一个你们家，线上所不行代替的这些供职的话是。瓜得瓜求豆得豆线上我必定是求，一把锤子找我要，一把锤子我就给你。的锤子有优惠无非是哪家，199包邮这家锤子满，金锤子顶到了首页那一家用流量把，做云云工作无非即是正在。把锤子代价更高的全家福而咱们线下能发掘出比那，福的代价大于锤子于是我以为全家，大于互联网的这些这些供职而咱们线下点对点的专业性。
的社群内里当我正在线上，个举止每推一，着转化的手脚我接下来紧跟，我的幼措施我都必要把，店推到社群内里把我的数字门，的预热再到我的转化也即是从我的举止，成了一个闭环我实在就完。社群带到我的商城我要把我的流量从，到我的社群从商城带。
个层面的话适才说人这，最有信念的一点多人认为是咱们；一块的话那货这，跟电商掰掰手腕了多人认为咱们可能；恐怕会虚几分了那场这一块多人，场实正在太强了由于电商的。感想到618咱们每年都能，去之后一片花花绿绿征求天猫双11进。
年的期间2021，是正在53%奶粉占比；年的期间2020，是正在52%奶粉占比。调研的期间客岁咱们做，许多的门店觉察浙江，占比都很低它的奶粉，品的占比很高反而是养分，0%驾御的有的占比3，达50%的另有的高。占比这么多当养分品，推敲自身的品类重构了咱们就必定要去从头。们第一大品类奶粉从来是我，要的流水和毛利为咱们供应了主，是把奶粉顶正在前面的话不过现正在倘若多人还，十分难了我以为就。什么？它们是以新产物疾速落选老产物咱们来看一下速消品和日用品的逻辑是。老产物打折新产物出来，展市集疾速拓。装的专业度更多的表示正在童装的专业度正在哪里？童，数据看板本领选品采购和。是咱们母婴门店的改日于是我以为养分品必定，的预测一下而且我斗胆，会为一般的卓越门店三年以内养分品将，二大流水的一个大品类供应第一大利润和第。似于家装行业的逻辑养分品实在是有点类，品7分安设即是3分产；的线分供职正在养分品。身是很难迭代的实在养分品本，疫、根底养分征求益智由于无非即是肠道、免，不出花来的这些实在玩。来说的话不过总体，188宝金博下载，没有爆发太大的重心变更实在咱们的养分即是那些，的供职来做这件工作必要咱们通过深度。
泡泡玛特的话倘若多人闭切，上和线下根底即是两个逻辑你就会觉察泡泡玛特的线，两个产物根底即是，营体例两种运。块钱就能买一个泡泡玛特的线，下的逻辑这是线。泡玛特的线上做不起来以前有许多人以为泡，件工作体验都正在线下他们会认为抽盲盒这，个盲盒抽了之后线上的话你这，你会不会蓄谋给我一个我不念要的第一个我认为你数据会不会造假？。有这种体验感第二个是就没。我能摸到它线下的话，我能翻开我能拆和，看到我能。没有这种感想但线上的话，就做不起来了吗线上泡泡玛特不。呢？由于它的线上是一律分别的逻辑为什么泡泡玛特正在线上做得这么好，东西叫庆幸值线上有一个，正在你的面前线款直接放，累你的庆幸值然后你可能积，庆幸值的期间当你用你的。一第，一个你不念要的你可能排出掉，有一款我仍然有了这6款内里的话，它排出掉我可能把。不成能线下，可能线上。第一个出力庆幸值的。个出力第二，果抵达必定的庆幸值庆幸值还精明嘛？如，一个你十分念要的它可能给你锁定。还能积蓄积分征求线上它，可能给你包邮积分够了还。运值的玩法一朝有了幸，跟线下就一律纷歧律了实在泡泡玛特的线上，一个消费者而且同样，线下的这种体验他恐怕既享福，的这种体验又享福线上，线下也买他线上买。们当中来回到我，和线下线上，它辨别成分别的玩法的话倘若咱们母婴门店或许把，特质和线下的特质或许诈欺线上的，自身的上风的话区分诈欺他们的，的幼措施内里笑此不疲实在你的宝妈会正在你。结一下我再总，个供职的延迟场的话第一，的数字门店去用起来第二个即是把咱们。有三幼点：第一点数字门店的话个中，线上的联结数字门店和；二点第，和线下的联结是线上门店；三点第，线下门店的运营把它辨别开是咱们可能把线上门店和。单确当做线下门店的上翻切切不行把线上门店简。或许抵达必定根底上可能去试验这件工作这一点的话我倡议多人即是正在运营本领。营逻辑各自核销？我先答复第一个题目线上线下的积分能买通吗？如故两套运，是可能买通的线上线下积分，面是可能做到的是从数字化的层，是必要买通但至于是否，己实质的运营情景这个是遵照你们自。运营逻辑是两套，泡玛特为例不过我以泡，是买通的它的积分，一个庆幸值不过线上有，没有的线下是，是说我用庆幸值由于线下不恐怕，么对吧？但线上的话我是清晰的线下的盲盒谁都不清晰内里是什，帮帮消费者排出一个他不念要的于是我线上可能用庆幸值直接，认为庆幸值很有效然后消费者就会，幼措施内里去积蓄庆幸值消费者就会常常到你的。搜狐返回，看更查多